• Las 7 categorías de clientes predominantes en el mercado actual.

​

• Como funciona sicológicamente cada categoría de cliente.

​

• Agrupar las distintas profesiones en las 7 categorías de clientes.

​

• Cuáles son las palabras clave, para despertar neuronalmente a cada tipo de cliente.

​

• Entenderás las oportunidades y amenazas que cada tipo de cliente representa.

​

• Qué es la venta Proactiva y sus diferencias sustanciales con la venta Receptiva.

​

• Como captar la Atención, despertar el Interés, provocar el Deseo y lograr la Aceptación en el proceso de ventas Proactivo.

​

• Comprender por qué es 5 veces más sencillo venderle a un cliente actual que a uno potencial.

​

• Despertar y no crear necesidades en los prospectos.